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8.5二、奖金的计算
- 发布人：admin 发布时间：1970-01-01 08:00
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二、奖金的计算
绩效考核除了应用于绩效工资的计算外，还应用于奖金的计算。一般来讲，绩效工资的计算，总的来说是一个绩效工资的基数乘以绩效考核系数，但是奖金计算基数一般根据产量、销售额、利润、费用节约等确定，奖金数额就是在根据前述指标乘以一个提成比例。
（一）生产制造环节的产量提成奖金
例如某饮料生产企业酿造车间奖金总额为吨产品提成13.2元，超额完成任务吨产品提成为19.8元；灌装车间吨产品提成为33.3元，超额完成任务吨产品提成为50元。
（二）销售环节销售额、利润提成奖金
某企业业务员奖金计算公式：
增强材料业务员奖励工资＝超额销售收入×K1+超额销售利润×K2
* K1是超额销售收入提成比例，超额销售收入＝本月实现销售收入－0.8×∑（各种产品的底价×各种产品目标销量）；本月实现销售收入根据实际回款额计算；超额销售收入提成比例K1的具体数值见表二：奖励提成比例。
* K2是超额销售利润提成比例，超额销售利润＝∑（各种产品销售价格－各种产品的底价）×各种产品实际销量，实际销量根据本月回款的合同计算。超额销售利润提成比例K2的具体数值见表二：奖励提成比例。
* 奖金最低为零，如果计算结果为负数则以零计。
表二：奖励提成比例
职位
超额销售收入提成比例K1
超额销售利润提成比例K2
销售收入提成比例K
市场营销部增强材料组
0.25％
2.5％
NA
海外市场部增强材料组
0.25％
2.5％
NA
市场营销部玻璃布组
NA
NA
0.0075%
海外市场部玻璃布组
NA
NA
NA
市场营销部玻璃布业务员奖励工资＝本月实现销售收入×K×P
* K是销售收入提成比例，本月实现销售收入根据实际回款计算；销售收入提成比例K的数值见表二：奖励提成比例。
* P是奖励价格调整系数，是玻璃布产品出售价格超过或低于产品底价时对奖励进行的调整。P＝1＋销售额÷∑（各种产品的底价×各销量）－1）×5，即当出售价格超过或低于底价的1％时，奖励增加或减少5％。
（三）费用中心的费用节约提成
以下是某公司对项目组人员奖金计算办法：
公司实行项目费用节约奖励原则，公司在责任书中约定各种费用总额，节余部分按照一定的比例作为项目组人员的奖金；费用总额占合同额的比例以及奖金占费用节余的比例等具体数值在责任书中约定。
（四）根据目标责任书或其他规定计算奖金
本案例中经营管理部奖金的计算就是根据目标责任书的约定，在完成责任目标的前提下，根据新增合同额的完成情况确定的。 - 上一篇：8.4一、绩效工资的计算>（二）、绩效工资与部门 下一篇：8.6三、其他应用
