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8.16附件六、某制造业销售人员绩效考核结果应用
- 发布人：admin 发布时间：2017-08-25 21:14
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附件六、某制造业销售人员绩效考核结果应用
第一章、营销人员薪酬结构
第一条 市场营销人员薪酬包括月度工资、年终奖金和各种福利。根据公司统一政策市场营销人员享受各种福利；年末公司对市场营销人员进行年度绩效考核，并根据公司统一政策发放年终奖金。
第二条 市场营销人员月度工资总额＝基本工资＋绩效工资＋奖励工资
* 基本工资：是每月固定发放的部分，与该职位的职位工资有关，基本工资＝职位工资×L1， L1是基本工资占职位工资的比例。
* 绩效工资：根据绩效考核结果发放的部分，与该职位的职位工资和绩效考核结果有关，绩效工资=职位工资×L2×R，L2是绩效工资占职位工资的比例，R是月度绩效考核系数。
* 奖励工资：是对超额完成销售任务的奖励部分（海外市场部经理、海外市场部玻璃布主管、海外市场部玻璃布业务员无奖励工资）。
各种职位薪酬结构见表一：各种职位薪酬结构。
表一：各种职位人员的薪酬结构职位
基本工资
绩效工资
奖励工资
市场营销部经理
0.5×职位工资
0.5×职位工资×R
有
市场营销部增强材料组
0.6×职位工资
0.4×职位工资×R
有
市场营销部玻璃布组
0.4×职位工资
0.6×职位工资×R
有
海外市场部经理
0.6×职位工资
0.4×职位工资×R
无
海外市场部增强材料组
0.6×职位工资
0.4×职位工资×R
有
市场营销部玻璃布组
0.6×职位工资
0.4×职位工资×R
无
第二章 奖励工资的计算
第三条 增强材料业务员奖励工资＝超额销售收入×K1+超额销售利润×K2
* K1是超额销售收入提成比例，超额销售收入＝本月实现销售收入－0.8×∑（各种产品的底价×各种产品目标销量）；本月实 现销售收入根据实际回款额计算；超额销售收入提成比例K1的具体数值见表二：奖励提成比例。
* K2是超额销售利润提成比例，超额销售利润＝∑（各种产品销售价格－各种产品的底价）×各种产品实际销量，实际销量根据本月回款的合同计算。超额销售利润提成比例K2的具体数值见表二：奖励提成比例。
* 奖励工资最低为零，如果计算结果为负数则以零计。
表二：奖励提成比例
第四条 市场营销部玻璃布业务员奖励工资＝本月实现销售收入×K×P职位
超额销售收入提成比例K1
超额销售利润提成比例K2
销售收入提成比例K
市场营销部增强材料组
0.25％
2.5％
NA
海外市场部增强材料组
0.25％
2.5％
NA
市场营销部玻璃布组
NA
NA
0.0075%
海外市场部玻璃布组
NA
NA
NA
* K是销售收入提成比例，本月实现销售收入根据实际回款计算；销售收入提成比例K的数值见表二：奖励提成比例。
* P是奖励价格调整系数，是玻璃布产品出售价格超过或低于产品底价时对奖励进行的调整。P＝1＋销售额÷∑（各种产品的底价×各销量）－1）×5，即当出售价格超过或低于底价的1％时，奖励增加或减少5％。
第五条 管理人员奖励工资
管理人员的奖励工资，采取与下属奖励工资挂钩的办法，经理或主管奖励工资＝下属平均奖励工资×（该经理或主管职位工资÷下属平均职位工资）。
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